Une offre solaire n’est comparable que si elle contient douze indications noir sur blanc – du type de module et d’onduleur à la question de savoir si l’échafaudage, les travaux AC et toutes les annonces sont inclus dans le prix, en passant par la base de calcul du rendement. Si une position manque, vous ne comparez pas deux prix, mais deux produits différents. (État : juillet 2026)
L’essentiel en bref
- La comparaison d’offres échoue rarement sur le prix par kWc – elle échoue parce que les offres contiennent des choses différentes.
- Douze indications rendent une offre vérifiable : Composants avec désignation du type, dimensionnement, base de rendement, étendue des prestations, garanties, délais.
- « Modules de marque » et « onduleur de qualité » ne sont pas des indications, mais des manœuvres d’évitement – drapeau rouge.
- Les positions les plus discrètes sont les plus chères : échafaudage, adaptation de l’emplacement du compteur, annonces.
- Avec notre check-list de comparaison, vous vérifiez chaque offre en un quart d’heure.
Pourquoi le « prix par kWc » seul ne vaut rien
Deux offres, même taille de toit : Le fournisseur A demande CHF 24'000.–, le fournisseur B CHF 19'500.–. Affaire classée ? Seulement lorsqu’il est certain que les deux fournissent la même chose : Chez B manquent l’échafaudage (séparé, « en régie »), l’adaptation du coffret de comptage (« par le commettant »), l’inscription Pronovo (« nous aidons volontiers ») – et les modules sont une position sans nom. De 19'500, on arrive vite en réalité à 24'000, seulement sans la qualité de planification de A.
La seule protection contre cela est la systématique : Vérifier chaque offre avec la même liste. La méthodologie de comparaison, nous l’avons décrite séparément – ici vient la substance technique : ce qui doit y figurer.
Les 12 indications minimales
| # | Indication | À quoi vous reconnaissez la qualité |
|---|---|---|
| 1 | Modules : Fabricant, type, quantité, puissance (Wc) | Désignation de type trouvable sur Google ; kWc total = quantité × Wc |
| 2 | Onduleur : Fabricant, type, puissance AC | Type nommé ; rapport avec la puissance des modules plausible (voir #3) |
| 3 | Dimensionnement : Rapport DC/AC | une surcharge modérée est normale et efficace – mais elle doit être indiquée, pas cachée |
| 4 | Système de montage et adéquation au type de toit | Système nommé ; pour toit plat : lestage/statique mentionné |
| 5 | Déclaration sur la statique | Qui a jugé la capacité portante – et quand (visite !) ? |
| 6 | Pronostic de rendement avec base | kWh/an AVEC hypothèses : emplacement, orientation, inclinaison, ombrage – pas seulement un chiffre nu |
| 7 | Travaux électriques côté AC | Tracé de ligne, raccordement, emplacement du compteur : inclus ou exclus ? Exclusions chiffrées ? |
| 8 | Échafaudage / Sécurité anti-chute | propre position avec montant – pas « par le commettant », pas « en régie » |
| 9 | Annonces : demande de raccordement au gestionnaire de réseau, Pronovo/RU, GO, procédure d’annonce, subvention | expressément listé comme prestation incluse |
| 10 | Garanties ventilées | Garantie de produit vs de puissance des fabricants vs garantie d’installation de l’entreprise – trois positions, trois délais |
| 11 | Monitoring/Mise en service | Surveillance installée ? Instruction ? Concept de mesure pour RCP ? |
| 12 | Délais et plan de paiement | Date indicative pour le montage ; paiements partiels couplés à l’avancement des travaux |
État : juillet 2026. La liste vaut pour des installations typiques sur toiture de maisons d’habitation ; pour le RCP, intégré à la toiture ou façade, d’autres positions s’y ajoutent.
Les trois positions où ça coince le plus souvent
Le pronostic de rendement sans hypothèses (#6). « Env. 9'500 kWh/an » peut être calculé sérieusement ou tiré par les cheveux – la différence se trouve dans les hypothèses. Un pronostic vérifiable nomme l’orientation, l’inclinaison et le traitement de l’ombrage. Pourquoi cela compte : Toutes les promesses de rentabilité se basent sur ce chiffre. Celui qui triche ici, triche partout.
L’échafaudage (#8). Selon le bâtiment, un poste à quatre chiffres – et l’endroit le plus apprécié pour rendre une offre optiquement moins chère. « Par le commettant » traduit signifie : Vous l’organisez et le payez vous-même, en plus. Une offre honnête indique l’échafaudage avec le montant, même si la comparaison semble de ce fait « plus chère ».
Les annonces (#9). Demande de raccordement, Pronovo, GO, éventuellement subvention communale et procédure d’annonce – ensemble, quelques heures de travail spécialisé, auxquelles sont suspendus plusieurs milliers de francs de vos rémunérations. S’il est écrit « soutien pour les annonces » au lieu de « annonces incluses », demandez qui dépose quoi à la fin – et qui est responsable si un délai s’écoule.
Comment utiliser la liste en pratique
1. Mettez les deux (ou trois) offres l’une à côté de l’autre et cochez les douze points – le plus simple avec notre check-list à télécharger. 2. Les points manquants ne sont pas des critères d’élimination, mais des demandes de précision : Les fournisseurs sérieux complètent, les autres esquivent – les deux sont un résultat. 3. Ce n’est que lorsque toutes les offres reflètent la même étendue des prestations que vous comparez les prix. Avant cela, vous comparez du papier.
Nous voyons chaque semaine des offres tierces que des intéressés nous soumettent pour comparaison – et le schéma est stable : La différence de prix entre deux offres fond presque toujours de manière dramatique dès que l’on égalise l’étendue des prestations. Ce qui se présente comme « 20 pour cent moins cher », n’est plus que de cinq pour cent après l’addition de l’échafaudage, des travaux de compteur et de l’administration – avec une planification plus mince. L’inverse est aussi vrai : Parfois, l’offre plus chère est tout simplement surinstrumentée. C’est exactement pour cela que nous publions ouvertement la check-list, au risque qu’elle soit utilisée contre nous : Une offre qui ne survit pas aux douze points, nous ne voulons de toute façon pas la gagner.
Questions fréquentes
Une offre doit-elle vraiment nommer les types de modules exacts ?
Oui. Sans le type, vous ne pouvez vérifier ni la fiche technique ni les conditions de garantie ni le prix du marché – et lors de la livraison, vous ne pouvez pas contrôler si ce qui a été offert arrive sur le toit. Un « remplacement équivalent » n’est vérifiable qu’avec une référence définie.
Qu’est-ce qu’un rapport DC/AC normal ?
Une surcharge modérée de l’onduleur est usuelle et économiquement judicieuse – les pics au-dessus de la puissance AC n’écrêtent que peu le rendement annuel. L’important n’est pas une valeur précise, mais que le dimensionnement soit indiqué et justifié.
Un calcul de rentabilité fait-il partie de l’offre ?
Ce n’est pas une obligation, mais c’est usuel – ce qui est décisif, c’est sa transparence : Hypothèse du prix de l’électricité, tarif de reprise du gestionnaire de réseau effectif, taux d’autoconsommation et subventions doivent être indiqués comme des hypothèses, avec une fourchette au lieu d’une promesse ponctuelle.
L’offre renvoie aux CGV – est-ce suffisant pour les garanties ?
Non. La ventilation (qui garantit quoi, combien de temps) doit figurer dans l’offre elle-même ; les CGV complètent, mais ne remplacent pas la transparence.
Et si le fournisseur dit que personne ne fait des offres aussi détaillées ?
Alors vous avez votre réponse. Chaque entreprise spécialisée peut fournir les douze points – la plupart le font spontanément.
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Chaque offre ecoEn contient les douze points de manière standard – visite incluse, hypothèses ouvertes, annonces comprises dans le prix.
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Entreprise spécialisée certifiée Swissolar · autorisation d’installer de l’IFICF (art. 14 OIBT) · à Zurich depuis 2017 · plus de 150 installations réalisées · réponse personnelle de l’entreprise spécialisée, pas de centre d’appels
Sources : Valeurs d’expérience issues de la pratique d’installation ; Swissolar (recommandations sur les offres et les garanties de puissance).
Dernière mise à jour : 9 juillet 2026 · Auteur : Rédaction ecoEn
