Celui qui veut vendre de l’électricité solaire a quatre possibilités classiques – et depuis 2026 une cinquième, la vente de la flexibilité : la reprise par la propre entreprise électrique (voie standard), la vente séparée des garanties d’origine, la vente dans le propre bâtiment ou quartier via RCP, RCPv et CEL – et pour les installations plus grandes, la commercialisation directe. Économiquement, le même ordre de priorité s’applique presque partout : Autoconsommer bat vendre, et vendre dans la maison bat vendre au réseau. (État : août 2026)
L’essentiel en bref
- La voie standard est la reprise par l’EE locale – confortable, mais la rémunération est nettement inférieure au coût de l’achat.
- Les garanties d’origine peuvent être vendues séparément de l’électricité ; c’est un revenu supplémentaire, pas un deuxième prix de l’électricité.
- La vente la plus lucrative a lieu dans le propre bâtiment : Via le RCP, le RCPv ou la CEL, l’électricité va aux locataires ou aux voisins – à un prix situé entre la reprise et le tarif d’achat.
- La commercialisation directe sur le marché ne vaut la peine que pour les installations plus grandes et comporte un risque de prix.
- Avant toute idée de vente, il y a le simple calcul : Chaque kilowattheure autoconsommé a plus de valeur que chaque kilowattheure vendu.
Pourquoi Vendre est la deuxième meilleure option
Le chiffre autour duquel tout tourne est la différence entre deux prix. Pour l’électricité achetée, les ménages de Suisse alémanique paient actuellement de l’ordre de 25 à 30 centimes par kilowattheure. Pour l’électricité reprise, ils reçoivent nettement moins selon le gestionnaire de réseau – dans de nombreux endroits, la rémunération est proche de la rémunération minimale légale d’environ 6 centimes.
Il en découle l’ordre de priorité par lequel toute réflexion de vente devrait commencer : Un kilowattheure que vous consommez vous-même économise le plein tarif d’achat. Le même kilowattheure, vendu, en rapporte une fraction. C’est pourquoi augmenter l’autoconsommation et vendre ne sont pas des alternatives, mais une suite – la pesée des intérêts en détail se trouve dans l’article Autoconsommer ou injecter ?.
Ce qui reste après, c’est l’excédent – et pour lui, il y a quatre voies.
Voie 1 : Reprise par l’entreprise électrique
Le cas standard et le seul réaliste pour la plupart des maisons individuelles. Votre gestionnaire de réseau est tenu à la reprise, et le compteur s’occupe du reste.
Deux points sont intéressants. Premièrement le montant : Les tarifs diffèrent considérablement entre les entreprises, c’est pourquoi il vaut la peine de consulter sa propre grille tarifaire – l’aperçu pour la région se trouve sous Tarifs de reprise. Deuxièmement la structure : De nombreuses entreprises calculent désormais avec un modèle orienté sur le prix du marché de référence et adapté trimestriellement, au lieu d’un montant fixe en centimes. Votre rendement fluctue ainsi sur l’année.
En règle générale, le tarif n’est pas négociable – pour les installations plus grandes, il y a toutefois une marge de manœuvre, comme le montre l’article Négocier le tarif de reprise.
Voie 2 : Vendre les garanties d’origine séparément
Chaque kilowattheure d’électricité solaire génère, en plus de l’électricité elle-même, une garantie d’origine (GO) – le certificat numérique qui atteste de l’origine. Les deux peuvent être commercialisés séparément : L’électricité va au réseau, le certificat à un acheteur qui en a besoin pour son produit d’électricité écologique.
Pour les exploitants d’installations, c’est un revenu supplémentaire de l’ordre de quelques centimes – de nombreuses entreprises rémunèrent les garanties directement avec, souvent comme supplément au tarif de reprise. La classification est importante : La GO ne double pas la recette, elle la complète. L’article Vendre des garanties d’origine décrit le déroulement de l’enregistrement et de la vente ; les bases dans l’article Garantie d’origine de l’électricité.
Voie 3 : vendre de l’électricité solaire aux voisins – dans la maison ou le quartier via RCP, RCPv ou CEL
La voie la plus forte sur le plan économique, et la seule où vous avez votre mot à dire sur le prix. Au lieu de donner l’excédent au réseau, vous le vendez à des personnes qui ont besoin d’électricité dans le même bâtiment ou dans le quartier : Locataires, copropriétaires, voisins.
Le prix se situe alors entre la reprise et le tarif d’achat – les deux parties y gagnent, car l’acheteur paie moins qu’à l’entreprise et vous recevez plus que pour la reprise. Juridiquement, trois structures sont disponibles à cet effet : le RCP (Regroupement dans le cadre de la consommation propre), le RCPv dans sa forme virtuelle et la CEL (Communauté d’électricité locale) qui, depuis la nouvelle loi sur l’électricité, fonctionne également au-delà des limites de parcelles. L’article RCP, RCPv ou CEL ? compare quel modèle convient quand ; pour les immeubles d’habitation collectifs, l’article Le RCP dans l’immeuble d’habitation collectif est le point d’entrée.
Le prix de cette variante s’appelle l’organisation : Il faut un concept de mesure, une facturation et des relations claires avec les acheteurs. Pour une maison individuelle sans locataire, l’effort en vaut rarement la peine – pour un immeuble d’habitation collectif, presque toujours.
Voie 4 : Commercialisation directe
Pour les installations plus grandes, il y a la voie directe vers le marché : L’électricité n’est pas laissée à l’entreprise locale au tarif, mais négociée via un distributeur. Cela peut rapporter plus que la reprise – mais suppose du volume, un concept de mesure avec mesure de la courbe de charge et la volonté de supporter les fluctuations de prix.
Pour les installations à partir d’une certaine taille, il existe en outre le modèle d’enchères de la Confédération ; la classification à ce sujet se trouve dans l’article Enchères PV pour grandes installations. Pour la maison individuelle classique, cette voie n’est pas une option – et ce n’est pas une lacune, mais une question d’ordre de grandeur.
| Voie | Recette typique | Effort | Convient pour |
|---|---|---|---|
| Reprise par l’EE | basse, très différente selon l’entreprise | aucun | toutes les installations |
| Garanties d’origine | Revenu supplémentaire de quelques centimes | faible | toutes les installations |
| RCP / RCPv / CEL | entre reprise et tarif d’achat | moyen à élevé | Immeubles d’habitation collectifs, aires, voisinages |
| Commercialisation directe | dépend du marché, avec risque de prix | élevé | installations plus grandes |
| Flexibilité (tarif partenaire, bonus flex, agrégateur) | Bonus ou tarif majoré pour commande à distance du stockage/de la Wallbox | faible à moyen, contrat nécessaire | Installations avec stockage pilotable ou Wallbox |
Aperçu qualitatif, état : septembre 2026. La grille tarifaire de votre gestionnaire de réseau et la situation contractuelle concrète font foi.
Voie 5 : Vendre la flexibilité – Tarifs partenaires, agrégateurs et bonus de flexibilité (nouveau depuis 2026)
Depuis le 1er janvier 2026, il existe une cinquième façon de gagner de l’argent avec l’installation solaire – non pas avec le kilowattheure lui-même, mais avec la pilatobilité. La loi révisée sur l’approvisionnement en électricité stipule que la flexibilité d’une installation – donc la possibilité de différer dans le temps l’injection, le stockage, la pompe à chaleur ou la Wallbox – appartient à l’exploitant (art. 17c LApEl). Quiconque veut l’utiliser a besoin d’un contrat avec rémunération : le gestionnaire de réseau de distribution, un fournisseur d’énergie ou un soi-disant agrégateur, qui regroupe de nombreuses petites installations et utilise leur flexibilité sur le marché ou de manière utile au réseau. Sans rémunération, le gestionnaire de réseau ne peut réduire qu’un maximum de 3 % de la production annuelle.
De là sont nées en 2026 de nouvelles offres qui fonctionnent sous des noms tels que tarif partenaire, bonus de flexibilité ou communauté de stockage : Le prestataire paie un tarif de reprise fixe ou majoré, un bonus annuel ou une rémunération par kilowattheure piloté – et reçoit en échange le droit de commander à distance votre stockage ou votre Wallbox dans des limites convenues. Pour vous, trois questions comptent : À combien s’élève la rémunération en comparaison du tarif de reprise de votre entreprise ? Quelles limites s’appliquent à la commande par un tiers (niveau de charge minimum du stockage, temps de charge de la voiture) ? Et quelle est la durée du contrat ? La condition technique préalable est un système pilotable avec Smart Meter et un système de gestion de l’énergie ; le détail concernant le stockage se trouve dans l’article Commercialiser la flexibilité du stockage, les règles pour la vente à l’intérieur de la maison dans la comparaison RCP, RCPv et CEL.
Classé honnêtement : Pour une maison individuelle avec 10 kWc et un stockage, ces revenus se situent aujourd’hui dans le domaine des bonus, pas des rendements. Mais si l’on planifie de toute façon un stockage, il faudrait le choisir de manière à ce qu’il soit pilotable – la voie reste alors ouverte dès qu’une offre convient dans votre zone de réseau.
Sources : LApEl art. 17c (en vigueur depuis le 1er janvier 2026, état 13 août 2026) ; ElCom, communication « Utilisation utile au réseau de la flexibilité des installations PV » (28 août 2026). État : septembre 2026.
« Puis-je vendre mon électricité au voisin ? » est l’une des questions qui se pose de plus en plus souvent depuis deux ans – et la réponse a effectivement changé avec la nouvelle loi sur l’énergie. Ce qui n’a pas changé, c’est l’ordre de priorité : Avant de parler de voies de vente, nous regardons quelle part de notre propre électricité reste effectivement dans la maison. Dans la pratique, on peut souvent tirer davantage profit de la commande de la pompe à chaleur, du moment de la recharge de la voiture et du fonctionnement du chauffe-eau qu’avec le meilleur modèle de vente. Ce n’est qu’après que la question de l’excédent vaut la peine d’être posée – et pour une maison individuelle sans locataires, elle se termine honnêtement la plupart du temps avec le tarif de reprise de sa propre entreprise.
Questions fréquentes
Combien est-ce que je reçois pour l’électricité solaire vendue ?
Cela dépend du gestionnaire de réseau et varie considérablement en Suisse alémanique. Dans de nombreux endroits, la rémunération est proche de la rémunération minimale légale d’environ 6 centimes par kilowattheure ; certaines entreprises paient plus, en partie adapté trimestriellement selon le prix du marché de référence. Votre grille tarifaire fait foi.
Puis-je vendre de l’électricité solaire à mes voisins ?
Oui – via un RCP au sein du bâtiment ou de l’aire, via la forme virtuelle RCPv ou via une communauté d’électricité locale (CEL), qui fonctionne également au-delà des limites de parcelles. Un concept de mesure et une solution de facturation sont nécessaires.
Mon entreprise électrique doit-elle reprendre mon électricité ?
Oui, il existe une obligation de reprise pour l’électricité issue d’installations renouvelables, et une rémunération minimale légale s’applique. Les détails se trouvent dans l’article Obligation de reprise pour l’électricité solaire.
Est-ce qu’il vaut la peine de vendre la garantie d’origine séparément ?
Elle rapporte un revenu supplémentaire de l’ordre de quelques centimes par kilowattheure. De nombreuses entreprises la rémunèrent de toute façon ; quiconque la commercialise séparément devrait calculer l’effort par rapport au revenu supplémentaire.
Qu’est-ce qu’un tarif partenaire ou un bonus de flexibilité pour l’électricité solaire ?
Une offre de fournisseurs d’énergie ou d’agrégateurs par laquelle vous recevez un tarif de reprise fixe ou majoré ou un bonus et permettez en contrepartie la commande à distance de votre stockage ou de votre Wallbox dans des limites convenues. La base légale est depuis le 1er janvier 2026 l’art. 17c LApEl : La flexibilité vous appartient, toute utilisation nécessite un contrat avec rémunération. Vérifiez la rémunération, les limites de pilotage et la durée par rapport au tarif de reprise de votre entreprise.
La commercialisation directe est-elle intéressante pour une maison individuelle ?
Non. Elle suppose du volume, une mesure de la courbe de charge et la volonté de supporter les fluctuations de prix. Pour les installations domestiques, la reprise, les GO et – là où c’est possible – la vente dans le propre bâtiment restent les voies réalistes.
Dois-je payer des impôts sur les revenus de l’électricité solaire ?
Le traitement diffère selon le canton et la configuration. La classification pour les particuliers se trouve dans l’article Installation solaire et impôts – pour le cas individuel, c’est l’administration fiscale cantonale qui est compétent.
Conseil initial gratuit
Quel excédent avez-vous d’ailleurs ?
Nous regardons votre profil de consommation et votre grille tarifaire et calculons si plus d’autoconsommation ou une autre voie de vente rapporte plus – avant que vous n’investissiez dans une solution de facturation.
Vous préférez téléphoner ? +41 78 830 83 35
Faire installer une installation photovoltaïque →
Membre de Swissolar et Solarprofi · autorisation d’installer de l’IFICF (art. 14 OIBT) · à Zurich depuis 2017 · plus de 150 installations réalisées · réponse personnelle de l’entreprise spécialisée, pas de centre d’appels
Guides complémentaires
Tarifs de reprise en un coup d’œilLire la suite
Minimale RückliefervergütungWeiterlesen
Herkunftsnachweise verkaufenWeiterlesen
ZEV, vZEV oder LEG?Weiterlesen
Eigenverbrauch oder Einspeisen?Weiterlesen
Eigenverbrauch optimierenWeiterlesenSources : Grilles tarifaires des gestionnaires de réseau régionaux (2026), Publications de l’ElCom sur l’autoconsommation et les regroupements ainsi que sur l’utilisation de la flexibilité utile au réseau (28 août 2026), Législation fédérale sur l’approvisionnement en électricité et sur l’énergie (LApEl art. 17c, état 13 août 2026), Expérience de projet ecoEn. État : septembre 2026.
Dernière mise à jour : 9 juillet 2026 · Auteur : Rédaction ecoEn
