Quanto costa una pompa di calore dipende dal tipo di sistema – e da cosa l’offerta includa complessivamente. Il riferimento ufficiale di SvizzeraEnergia indica per una casa monofamiliare da CHF 45’000 a 60’000 per una pompa di calore aria-acqua e da CHF 55’000 a 80’000 per acqua salmastra-acqua con sonda geotermica – in ciascun caso compresi installazione, accumulatore e impianto idraulico. Offerte nettamente inferiori non sono automaticamente errate: coprono solitamente un volume di prestazioni più contenuto. Dai costi lordi si detrae l’incentivo cantonale – a seconda del cantone e del sistema tra zero e oltre CHF 20’000. Il prezzo esatto si decide sull’edificio. (Stato: luglio 2026)
I punti chiave in sintesi
- Il tipo di sistema determina il prezzo: aria-acqua è più conveniente, acqua salmastra-acqua con sonda geotermica più cara.
- Riferimento ufficiale (SvizzeraEnergia): aria-acqua CHF 45’000–60’000, acqua salmastra-acqua con sonda geotermica CHF 55’000–80’000 – compresi accumulatore e impianto idraulico.
- Offerte di mercato più basse comprendono spesso meno – confronti le voci, non gli importi finali.
- L’incentivo dipende fortemente dal cantone: da zero (aria-acqua in Turgovia) a oltre CHF 20’000 (sonda geotermica nel Canton Zugo).
- I portafogli ordini del settore sono ben pieni – chi pianifica la sostituzione del riscaldamento fa bene a richiedere con anticipo.
Quanto costa una pompa di calore in base al tipo?
La maggiore differenza di costo non risiede nel marchio, bensì nel sistema – concretamente in dove la pompa di calore prelevi il calore ambientale. L’articolo Aria-acqua o acqua salmastra-acqua spiega le differenze tecniche; per i costi vale la regola base: l’aria è gratuita e facilmente accessibile, il calore geotermico richiede una perforazione – e questa costa.
La pompa di calore aria-acqua sottrae calore all’aria esterna. È il sistema più frequente nella casa monofamiliare e quello più conveniente: il riferimento ufficiale di SvizzeraEnergia indica da CHF 45’000 a 60’000 – compresi installazione, accumulatore di acqua calda e integrazione idraulica. Nelle offerte di mercato s’incontrano anche importi nettamente inferiori; a questo proposito più avanti.
La pompa di calore acqua salmastra-acqua con sonda geotermica sfrutta la temperatura costante nel terreno. È più efficiente, ma più cara – il riferimento di SvizzeraEnergia si attesta su CHF 55’000–80’000, compresa la perforazione. Il motivo è proprio questa perforazione: essa da sola costituisce una parte notevole dei costi e dipende fortemente dalla profondità e dal sottosuolo.
| Sistema | Riferimento SvizzeraEnergia (casa unifamiliare, completo) | Elementi di costo |
|---|---|---|
| Aria-acqua | CHF 45’000–60’000 | Apparecchio, installazione, idraulica, adeguamento locale caldaia |
| Sole-acqua (sonda geotermica) | CHF 55’000–80’000 (incl. perforazione) | perforazione della sonda geotermica |
Valori indicativi secondo SvizzeraEnergia (ordini di grandezza d’esperienza Svizzera, stato 2024/25), prima degli incentivi; sono inclusi pompa di calore, installazione, accumulatore e impianto idraulico – smontaggio del vecchio riscaldamento e autorizzazioni non sono espressamente citati lì. Fa fede l’offerta individuale.
Queste forchette sono volutamente ampie: se un vecchio edificio debba prima essere adeguato dal punto di vista idraulico, quanto siano lunghi i passaggi di condutture e quanto profondo si debba perforare sposta notevolmente il calcolo. Chi necessita di una cifra precisa non può evitare un sopralluogo sul posto.
Perché i prezzi pubblicati sono così diversi tra loro?
Chi confronta i prezzi delle pompe di calore trova per il medesimo sistema indicazioni tra CHF 25’000 e 60’000 – e il motivo principale è raramente il marchio, bensì il volume di prestazioni. Le cifre basse coprono spesso solo dispositivo e installazione base; il riferimento di SvizzeraEnergia include accumulatore e impianto idraulico; e ciò che si presenta concretamente in un progetto comprende ancora più voci:
- Pompa di calore (dispositivo) e accessori
- Installazione, integrazione idraulica, accumulatore di acqua calda
- Adeguamenti nel locale caldaia
- Lavori elettrici (in parte incluso potenziamento dell’allacciamento)
- Smontaggio e smaltimento del vecchio riscaldamento – al cambio dell’olio anche pulizia o messa fuori servizio della cisterna
- Autorizzazione risp. procedura di notifica, pianificazione, messa in servizio e documentazione
- per sonde geotermiche: perforazione compresi i chiarimenti
Un’offerta che ometta singole di queste voci non è poco seria – è solo non comparabile finché ciò non sia indicato. Il nostro consiglio pertanto: confronti le voci, non gli importi finali, e chieda per ogni offerta notoriamente conveniente quali dei punti sopra siano inclusi. La medesima logica del confronto delle offerte solari – solo che nella sostituzione del riscaldamento gli elementi collaterali (smontaggio, cisterna, impianto elettrico) incidono ancora di più sui costi.
Cosa deduco da questi costi?
Gli incentivi – e questi per la sostituzione di un riscaldamento fossile sono sostanziali, ma fortemente dipendenti dal cantone. Per una tipica casa monofamiliare la forchetta nel 2026 per impianti aria-acqua va da zero franchi (la Turgovia ha soppresso questo incentivo nel 2026) a CHF 2’900 nel Canton Zurigo fino a CHF 8’500 nel Canton Zugo; per impianti con sonda geotermica da CHF 6’800 (Zurigo) fino a CHF 20’000 e più (Zugo). Singoli cantoni vi legano condizioni – Sciaffusa ad esempio incentiva l’aria-acqua nella casa monofamiliare solo in combinazione con un fotovoltaico sufficiente. I programmi in sintesi unitamente alla tabella cantonale: Incentivi pompe di calore in Svizzera; i dettagli zurighesi: Incentivi pompe di calore Canton Zurigo.
In questo modo i costi netti si riducono sensibilmente – a condizione che la sequenza sia corretta: il contributo deve essere richiesto e approvato prima dell’inizio dei lavori, altrimenti va perso.
Quanto velocemente ottengo in generale una pompa di calore?
Un fattore di costo che non figura in alcun listino prezzi: il tempo. L’Associazione professionale svizzera delle pompe di calore (FWS) ha riferito nel suo sondaggio di settore 2025 che più della metà delle aziende possiede un carico di lavoro arretrato da tre a sei mesi – la carenza di personale qualificato è un tema permanente nel settore. Questo non significa che ogni cliente debba attendere così a lungo il montaggio; significa tuttavia: chi richiede solo quando il vecchio riscaldamento si è già guastato paga il sovrapprezzo d’emergenza – finanziariamente o sotto forma di soluzioni provvisorie.
Per orientarsi su come si presenti un iter ordinato: consegna del dispositivo a seconda del produttore da alcune settimane a circa tre mesi, il montaggio vero e proprio senza perforazione della sonda geotermica circa una-due settimane, a ciò si aggiungono la procedura di notifica o la domanda di costruzione a seconda del comune. L’intero percorso dalla decisione al locale riscaldato lo descrive l’articolo Sostituzione del riscaldamento con pompa di calore – la sintesi recita: pianificare la sostituzione prima che il vecchio riscaldamento la imponga.
E i costi d’esercizio – conviene il sovrapprezzo per la sonda geotermica?
Qui entra in gioco il secondo calcolo che non si deve dimenticare: i costi d’esercizio. La pompa di calore acqua salmastra-acqua è più cara nell’acquisto, ma più efficiente nell’esercizio – necessita per il medesimo calore di meno elettricità, poiché il terreno in inverno è più caldo dell’aria esterna fredda. Lungo la durata di vita recupera una parte del sovrapprezzo tramite minori costi elettrici.
Se il sovrapprezzo convenga non è pertanto una pura questione d’acquisto, bensì un calcolo complessivo tra investimento, incentivi ed esercizio – e dipende fortemente dal terreno: non ovunque una perforazione è possibile o autorizzata. La leva diventa ancora maggiore se la pompa di calore viene combinata con un impianto solare e preleva una parte della sua elettricità dal proprio tetto. E la questione fondamentale se la conversione convenga rispetto al vecchio riscaldamento viene trattata nel confronto Pompa di calore o riscaldamento a gas.
La prima domanda sul prezzo è quasi sempre «e quanto costa ora esattamente?» – e la risposta più onesta recita: questo glielo dirà solo il sopralluogo. Le forchette che si leggono su internet sono ampie, e ciò per una buona ragione: tra una pompa di calore aria-acqua in una casa ben isolata con riscaldamento a pavimento esistente e un impianto con sonda geotermica in un vecchio edificio con vecchi radiatori vi è un abisso. Ciò che raccomandiamo a tutti: calcoli non solo l’acquisto, bensì anche incentivi e costi d’esercizio – un impianto efficiente che in inverno assorbe poca elettricità è su vent’anni spesso più conveniente di quello più economico all’acquisto. E presenti la domanda di incentivo prima che arrivi il primo escavatore.
Domande frequenti
Quanto costa una pompa di calore in Svizzera?
Il riferimento ufficiale di SvizzeraEnergia indica per una casa monofamiliare da CHF 45’000 a 60’000 per una pompa di calore aria-acqua e da CHF 55’000 a 80’000 per acqua salmastra-acqua con sonda geotermica – compresi installazione, accumulatore e impianto idraulico. Da questo si detrae l’incentivo cantonale. Offerte di mercato più basse coprono solitamente un volume di prestazioni più contenuto; fa fede l’offerta individuale.
Perché alcune offerte sono così tanto più convenienti?
Per lo più a causa del volume delle prestazioni, non della tecnica: offerte convenienti contengono spesso solo dispositivo e installazione base – senza accumulatore, smontaggio del vecchio riscaldamento, messa fuori servizio della cisterna, lavori elettrici o pratiche di autorizzazione. Confronti pertanto le voci anziché gli importi finali e chieda cosa sia esattamente incluso.
Perché la pompa di calore con sonda geotermica è così tanto più cara?
A causa della perforazione. La sonda geotermica deve essere perforata in profondità nel terreno, e questa perforazione costituisce la maggiore voce singola – a seconda di profondità e sottosuolo. In cambio l’impianto acqua salmastra-acqua lavora in modo più efficiente e presenta costi d’esercizio inferiori. Se il sovrapprezzo convenga è un calcolo complessivo, non una pura questione d’acquisto.
Quanti incentivi vi sono per una pompa di calore?
Questo lo stabilisce il Suo cantone, e le differenze sono notevoli: nella sostituzione di un riscaldamento fossile in una casa monofamiliare la forchetta nel 2026 va da zero (aria-acqua in Turgovia) a CHF 2’900 (Canton Zurigo) fino a CHF 8’500 (Canton Zugo) – per impianti con sonda geotermica fino a CHF 20’000 e più. Importante: la domanda deve essere approvata prima dell’inizio dei lavori, altrimenti il contributo va perso.
Quanto costa l’esercizio di una pompa di calore all’anno?
I costi elettrici annui si collocano a seconda del sistema, dell’edificio e del consumo in un ordine di grandezza da alcune centinaia a oltre mille franchi. Impianti efficienti acqua salmastra-acqua si collocano tendenzialmente più in basso rispetto ad impianti aria-acqua. Chi collega la pompa di calore con un impianto solare riduce ulteriormente i costi d’esercizio.
Prima consulenza gratuita
Quanto costa concretamente la Sua pompa di calore – dopo il sopralluogo.
Esaminiamo il Suo edificio, il Suo carico termico e le possibilità di incentivazione e confrontiamo aria-acqua e acqua salmastra-acqua in modo onesto – compresi i costi d’esercizio.
Preferisce telefonare? +41 78 830 83 35
Pompa di calore Zurigo – sostituzione del riscaldamento dall’azienda specializzata →
Azienda specializzata con certificazione Swissolar · Autorizzazione d’installare dell’ESTI (art. 14 OIBT) · dal 2017 a Zurigo · oltre 150 impianti realizzati · risposta personale dall’azienda specializzata, nessun call center
Fonti: SvizzeraEnergia/UFE (ordini di grandezza d’esperienza costi pompe di calore), programmi di incentivazione energetica cantonali 2026 (ZH, AG, ZG, SZ, TG, SH), FWS Associazione professionale svizzera delle pompe di calore (sondaggio di settore 2025), osservazione del mercato dei fornitori svizzeri (stato luglio 2026).
Ultimo aggiornamento: 9 luglio 2026 · Autore: Redazione ecoEn
